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货币基金仍是主流,17家基金公司淘宝店亮相

时间:2019-09-06 11:32来源:钻石赌场
资料显示,去年11月1日,首批上线的基金淘宝店共有17家,即经过近3个月的发展,基金淘宝店的数量增加了16家。 从银河基金淘宝店销量来看,销售量第一的是银河主题基金,银河银富

  资料显示,去年11月1日,首批上线的基金淘宝店共有17家,即经过近3个月的发展,基金淘宝店的数量增加了16家。

  从银河基金淘宝店销量来看,销售量第一的是银河主题基金,银河银富货币销量第二,销售量最少的也是债券型产品。国泰基金淘宝店销量最大的是国泰淘新灵活配置混合型基金,其次为国泰纳斯达克100指数基金和淘金互联网债券基金。淘金互联网债基上线时间最早,又是专为淘宝定制的产品,目前整体销量反而小于国泰淘新灵活。

  去年11月份上线的基金公司淘宝店,距今运行了5个多月,和余额宝[微博]的如日中天相比,基金淘宝店销量波澜不惊。统计数据显示,各家基金公司的销量出现明显分化,部分公司销售额持续增加,总销售量达六七亿元,但有的公司销量惨淡,其中多达百只产品月销量不足100笔,基金公司开店形同摆设。

  基于对淘宝网[微博]庞大用户群的信心及对淘宝店前景的看好,部分基金公司在淘宝店铺装修及表达方式上下了不少工夫,动了不少心思。广发基金[微博]“淘宝喊你回家晒收益”,富国基金“你与‘财富’的初恋从这里开始”等口号趣味性十足,在产品介绍上也较多运用漫画体等简单形象。不过,也有个别基金公司仅是将产品搬上淘宝店铺,产品介绍与线下介绍并无二致。

  在销量上,不同基金之间表现迥异,即使同一家基金公司旗下的基金也遭遇“差别待遇”。广发天天红货币基金今年以来截至1月26日上午9点,共计成交 27916笔,而广发纯债基金今年以来仅成交7笔,前者成交笔数是后者的3988倍。

  销量差异大

  ⊙本报记者 赵明超

  有业内人士指出,基金公司对金融互联网的真正实践应该是向互联网用户靠拢,用互联网的精神来改造传统的业务模式。如果仅仅是将互联网作为一个销售渠道,那么它其实与基金公司自身的网络直销平台并无大的差别。淘宝拥有庞大的客户群,因此应关注其长尾效应。在此过程中,一方面,需要基金公司通过平台建设,不断优化用户体验;另一方面,淘宝作为一个平台,也应适当导入流量。

  基金公司人士认为,基金淘宝店除了是销售平台,也是企业宣传、产品展示和投资者教育的平台,它需要慢慢培养,不能仅以销量论成败

  广发基金淘宝店上线以来销量最大的是广发天天红货币基金,其次为广发聚瑞和广发核心精选两只股票型基金,而同样作为货币基金且上线时间更早的广发钱袋子,其销售量少于天天红货币基金,销售量最少的反而是债券型产品。

  基金产品在淘宝店上的销量严重分化,使得此前信心满满的基金公司,在几个月的运营之后,部分公司开始找不到方向,有的公司开始深耕其中,希望借助淘宝店这一平台,加强投顾服务,为权益类产品找到合适投资者。

  □本报记者 常仙鹤

  但基金公司对基金淘宝店依旧“不离不弃”,一位基金公司内部人士告诉基金,基金淘宝店除了是销售平台,也是企业宣传、产品展示和投资者教育的平台,它需要慢慢培养,不能仅以销量论成败。

  业内人士表示,在基金淘宝店上线之前,市场预计互联网平台更适合低风险产品,用户对风险的敏感度会高于对收益的敏感度。然而,从目前实际来看,淘宝客户在理财产品选择上,对于收益率也非常敏感。早期专为淘宝平台定制的产品,也并没有表现出超常的销量,反而被收益相对较高的产品取代。整体上看,其他渠道卖得好的,淘宝上也卖得好,其他渠道卖不出去的,淘宝店也卖不出去。

  货币基金仍为主流

  11月1日,首批17家基金公司淘宝直营店正式上线,包括广发、华夏、易方达、国泰等在内的基金公司重装上阵,首批上线的产品有货币基金、股票基金、债券基金和QDII。从成交量看,成交量较多的是货币基金,华夏、广发、国泰、富国等基金公司成交量靠前。业内人士表示,淘宝店铺客户群数量庞大,虽然基金公司首日上线还未体现出这种客户群对销售带来的威力,但看好其互联网金融平台的发展前景。而在这一新的比拼领域,基金公司备战初期应注重提升用户体验,打好基本功。

  综合33基金公司旗下淘宝店在售的基金产品数量显示,目前在售的基金共计249只,平均每家在售7.5只基金。未达到这一平均数量的基金淘宝店共有20家,其中万家基金淘宝店产品最少,仅万家货币A和万家债券2只基金。

  然而,基金对于淘宝开店的热情却有增无减,不断有新的基金公司陆陆续续“加盟”。目前淘宝店正式上线的基金公司有27家,根据谦瑞统计,实际开了淘宝店的基金公司是31家,即基金行业三分之一以上都铺设了淘宝店这一渠道。

  事实上,对于投资者来说,要的是切切实实的收益,而不关注太过久远的历史业绩。目前在淘宝网上销售角度的产品,尤其是货币基金产品,以广发天天红基金为例,吸引用户主要源于较高的收益。以某家规模排名靠前的基金公司旗下的一款基金为例,尽管其标明为老牌绩优基金,成立十五年来累计回报近十倍,但是最近月销量显示为0笔。

  首批基金公司淘宝旗舰店开业当日,销售状况较为清淡。从单笔成交金额来看,绝大部分的单笔成交金额只有几百元,仅有区区几笔在万元以上。从产品来看,不少产品成交量只有个位数,甚至“零成交”。成交量靠前的有国泰、华夏、鹏华、富国、工银瑞信[微博]、银河、广发等基金公司,成交量较多的品种仍属货币基金和债券基金。其中,华夏基金[微博]旗下货币基金成交529笔,成为最热门的产品。

  32家基金淘宝店销售249只产品 广发基金上架26只居首

  在基金淘宝店的“季考”中,销售量较高的是广发基金、国泰基金、华夏基金和银河基金等。从近一个月的成交情况来看,根据谦瑞统计数据,广发基金淘宝店近月交易4万多笔,银河基金2万多笔,成交量领先。而近一个月,信诚基金、国投瑞银基金等基金公司的淘宝店成交仅100多笔,成交额几万元。个别公司旗下产品,近1个月只有1笔成交。

  截至目前,已经30多家基金公司开设了淘宝旗舰店,各类基金产品共有近300只。统计数据显示,最近一个月来,月销量超过千万元的基金公司只有几家,大部分公司月销量在百万级别,部分公司甚至只有几十万元。从产品来看,月销量超过1000笔的产品仅有一二十只,其中有超过百只产品月销量不足100笔。

  “针对这样的客户群体,更应该根据他们的兴趣和爱好,用他们习惯或喜欢的方式进行沟通,同时使业务更简单化,便于他们接受。”肖雯介绍,淘宝用户的视野和需求都是多样的、开阔的,这对基金公司投资能力和产品开发能力均提出了要求。

  基金公司:

  基金淘宝店于去年11月1日正式上线,至今已近3个月。与上线时的火爆形成鲜明对比,目前基金淘宝店已归于平静,其整体销量也较为平淡。不过,各家店铺销量分化极为严重,有的店铺销售额达5亿元以上,有的公司只有数万元。

  寄望卖权益类产品

  为了打响基金淘宝店上线第一枪,基金公司在吸引客户上各有招数。广发基金不仅推出晒收益送货币基金的活动,还发布了《广发基金客户最近一年收益率分析报告》,通过对过去一年广发基金客户的收益现状的展示,帮助淘宝用户分析自己的投资倾向。国泰基金[钻石赌场 ,微博]则在首日凭借定制的“国泰淘金互联网债基”引人注目,富国基金为配合新店开业推出的趣味视频“让你躺着买基金”,也吸引了不少用户的点击。

  《证券日报》基金新闻部记者在淘宝网“店铺”一栏下输入“基金”一词,共搜索出34家基金公司,依次进入各家店铺查看发现,除天治基金的店铺主页显示正在装修中,其余33家基金公司店铺中的基金产品均可购买,即正常营业的基金淘宝店共有33家。

  上线以来,淘宝用户对基金的关注度并没随时间的推移而提升。中国证券报记者以“基金”作为关键词设定淘宝搜索指数(搜索指数是指数化的搜索量,反映搜索趋势,不等同于搜索次数),基金淘宝店上线当日,即2013年11月1日对应的搜索指数值为历史最高峰值37255,11月1日之后便迅速回落,11月中下旬之后基本稳定在较低水平,搜索指数值在1000-2000之间,只是淘宝店上线当日的2%-5%左右。

  在肖雯看来,基金公司的互联网金融战略,已经不仅是在卖货币基金,未来将由此切入权益类产品,“如果把各种‘宝’看作‘互联网金融营销1.0版’,那么‘互联网金融营销2.0版’将是定制化产品+专业投顾服务,权益类基金销售的突破,将是一片新蓝海。”

  初期注重用户体验

  此外,店铺内在售基金数量在10只以上的基金淘宝店还有5家, 分别是银河基金、华安基金、嘉实基金、兴业全球基金和中海基金,在售产品数量依次为19只、17只、13只、13只和12只。

  □本报记者 曹淑彦

  在上述销量较多的基金公司中,广发基金的货币基金销量遥遥领先。在广发基金目前超6亿元的销售额中,相当一部分归功于其产品广发天天红货币基金。去年淘宝“双十二”,广发天天红货币基金一枝独秀,3天销量达6000多万元,成为全场销量第一的货币基金。在广发天天红货币基金的带动下,店铺开户数达4万多户,销量达6亿元以上,位居淘宝店销量第一,同时货币基金稳居销量冠军。

  正如硬币总有正反两面,对于基金公司淘宝开店的前景市场也并非一致看好,部分基金公司仍在观望,多数基金公司对于淘宝销售业务也抱着且行且看的态度。但广发基金副总经理肖雯表示,这种新业务模式是一个很好的方向。淘宝客户群大多是80后、90后,他们的特质是年轻、时尚,但绝大多数没有基金理财的习惯,基金公司淘宝店铺可以引导并帮助他们实现碎片化零散资金的理财,而这部分客户将成为基金公司未来长远发展的生力军。

  自正式上线以来,已经快满三个月了,基金淘宝店发展的怎么样?

  从具体产品的销售情况来看,多数店铺中货币基金产品销量领先。出乎意料的是,一些股票型基金非常受欢迎。

  在股票型基金中,业绩自然成为基金公司比拼的重点,各家基金公司纷纷拿出自己的拳头产品,通过受关注度最高的产品借势营销。以今年以来业绩最抢眼的兴全轻资产和兴全有机增长为例,上述两只基金均由兴全基金旗下的明星基金经理陈扬帆管理,今年以来收益率遥遥领先偏股基金,在上述产品的基金淘宝店上,收益率成了宣传的王牌。数据显示,年内基金业绩冠军兴全轻资产最近一个月淘宝店销量近5千笔,亚军兴全有机增长为1500笔。

  店铺装修有差别

  此外,具体看看来,采样期内,广发天天红货币基单笔成交在1000元以下的共有152次,占总成交次数的49.03%,其中有44次的单笔成交额不足100元,更有10次的单笔成交额仅为1元。而单笔成交在1万元以上的只有75次,占总交易次数的24.19%,其中单笔成交额在5万元以上的只有2次,最多为35万元,其次是8.1万元。

  关注度下降

  “同质产品太多,投资者无法甄别,而淘宝网[微博]缺乏一个较好的比较平台,导致销量上不去,”沪上某第三方基金销售公司人员认为,“相对于有海量用户的淘宝网来说,其优势在于打造产品,通过标准化的产品、凭借较好的收益率来吸引用户,余额宝以及此后的货币基金,基本都是通过相对标准化的产品来取得销量的。”

  据《证券日报》基金新闻部统计,目前已有34家基金公司在淘宝网上开设基金淘宝店,其中有33家已经正式运营。而在线销售的基金数量已达249只,其中广发基金公司旗下的在售产品最多,为26只。

  成交量也没有出现显著变化。从淘宝成交指数来看(成交指数,指由搜索带来的成交量,并进行指数化处理,反映成交趋势,不等同于成交量或成交金额),成交指数最高点是基金淘宝店上线之初的11月5日和11日,指数值为8,其他时间基本维持在2、3左右。

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  值得注意的是,证监会最新公布的《基金第三方电子商务平台名录》显示,作为唯一在册的第三方电子商务平台,浙江淘宝网络有限公司合作的基金管理公司共23家。上述33家旗下基金淘宝店已开始营业的基金公司中,未在其“合作名单”的10家基金公司分别是华安基金、招商基金、景顺长城基金、华商基金、信诚基金、华宝兴业基金、建信基金、民生加银基金、国金通用基金和光大保德信基金。

  从具体产品来看,并非低风险产品就更畅销,而是收益率高的产品更好卖,一些业绩好的股票型基金、QDII占据了店铺销量榜前列,而业绩低迷的债基反而垫底。

  从基金公司了解的数据显示,目前各家公司的销量也参差不齐,销量最多的广发基金[微博]超过6亿元,兴业全球、银河和华夏等基金公司销量也较多。从销售的产品来看,货币基金依然是主流,债券型基金尤其是股票型基金整体销量不佳,但是部分业绩表现抢眼的股票型基金,最近一个月销量遥遥领先。

  从旗下在售基金产品数量上看,广发基金最多,共有26只,也是唯一基金淘宝店上架产品数量超过20只的基金公司。资料显示,广发基金淘宝店是第一批上线的网店之一,其店铺主页显示的入驻时间是2013年4月1日。在其主页的“淘宝分类”一栏,26只产品被进行了详细的分类,共计12类。

  类似的情况也出现在华夏基金淘宝店铺。华夏基金淘宝店销量最大的是华夏财富宝货币基金,其次为华夏现金增利货币,第三是华夏回报混合基金,华夏债券C销量垫底。华夏财富宝货币上线时间晚于增利宝货币,但是销量成为第一。明显可以看到,财富宝货币收益率较高,最近的7日年化收益已经接近8%,而增利宝货币不到7%。权益类产品方面,华夏回报混合的销量高于华夏大盘精选。尽管华夏大盘精选名气更大,但是华夏回报近期收益相对更高。

  对于淘宝网开店模式,基金公司也开始存在分歧,部分基金认为开店费时费力,投入产出比不佳,但部分公司感觉不错。广发基金副总经理肖雯表示,尽管基金公司淘宝旗舰店的销售,并不像第二种“类余额宝”的合作模式,能够在短时间内上亿的销售规模,但是其“细水长流”,作为基金公司品牌宣传阵地及提供专业投顾服务的作用日益凸显。

  淘宝网显示的“收货”人数在1000人以上共有14只基金,其中货币型基金有7只,股票型基金有6只,指数型基金有1只。具体看来,广发基金除了广发天天红货币基金外,还有4只基金入围,分别是广发核心股票、广发聚瑞基金、广发纳斯达克100指数基金和广发亚太精选基金。银河也还有3只基金入围,分别是银河行业基金、银河银富货币基金和银河竞争优势成长基金。此外入围的还有南方现金A货币、华夏财富宝货币、嘉实货币基金和工银瑞信现金宝基金。

  广发基金产品数量最多

  《证券日报》记者统计发现,广发天天红货币基金在1月25日12:00至24:00共计交易310笔,累计成交额216.3639万元,平均每笔成交额为6979.48元。但广发纯债基金,今年以来的总成交额仅为6100元。即前者半天的销售额就达后者约一个月销售额的354.69倍。

  上线三个月后,这种销售惨淡的局面也改善不大,而不同的基金之间销量差异更是悬殊。以广发基金旗下基金为例,截至1月26日上午9点,最受青睐的广发天天红货币基金月销售量为27916笔,而最受冷遇的广发纯债基金的月销售量仅为7笔,前者是后者的3988倍。

  ■本报见习记者 唐 芳

  基金淘宝店自上线以来销售额一直不理想。资料显示,上线首月,基金淘宝店总计销售约4.3亿元, 成交逾9万笔。

  “公司新年推出的一款养老类基金产品也会在基金淘宝店上同步销售。我们不是所有产品都在淘宝上买,会选择适合的,目前以固定收益类产品为主,因为权益类产品波动较大,一不小心就容易让投资者受伤,这个渠道还需要培养,我们也比较慎重。”该人士补充道。

  渠道需要慢慢培养

  广发天天红最受青睐

  33家基金淘宝店营业

  249只基金上架销售

  通过淘宝网站的“销售”选项进行排序,广发天天红货币基金无疑是最受网友青睐的基金产品。截至昨日上午9:00,其收货人数已达13596人,是249只产品中唯一收货人数过万的产品。紧随其后的银河主题策略基金(股票型)截至昨日上午9:00的收货人数仅为4835人,约为冠军销量的1/3。

  从产品类型上看,固定收益类基金依旧是基金公司的重头戏,共有64只债券型基金和39只货币型基金在售,数量合计占比为41.36%。但是在类型上,较去年11月初有丰富,QDII基金和指数型基金(含ETF基金)都开始上架销售。

  从基金产品的类型上看,249只基金中,有90只是股票型基金,占比为36.14%。有64只是债券型基金,占比为25.70%,有39只是货币型基金,占比为15.66%,有39只是混合型基金。此外,还有9只QDII基金和8只指数型基金(含ETF基金)。可见,固定收益类基金已经是主要的产品类型,共计占比41.36%。此外,和11月初时“清一色”的固定收益类基金相比,在售基金产品数量丰富起来了。

  对此,一位基金公司内部人士告诉记者,他们公司旗下的基金淘宝店日均销量在2万元到3万元左右,据他了解,多数基金公司基金淘宝店的销量都在这个水平。但是对此,他们并没有特别失望。“在淘宝上买基金的多是年轻人,他们是未来理财的主力军,他们的理财观念还需要培养,这个渠道也需要慢慢培养。除了销售平台外,基金淘宝店也是一个企业宣传的平台,一个产品展示的平台,更是一个投资者教育的平台,他的功能很丰富,不能单单依据销量就予以否定。”

编辑:钻石赌场 本文来源:货币基金仍是主流,17家基金公司淘宝店亮相

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